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晨浩五金有限公司唐世成:大家居已成行業發展新風向
作者: 佚名 時間:2019-7-4文章來源:百度訪問量:1486

在一年與一年交替的時段里我們會總結、會反思,會對來年有這樣或者那樣的期許。對個人來講是這樣,對一個企業或一個行業來講更是這樣。這一年我們共同所在的行業究竟發展如何?來年我們又有哪些行業期許?

在臨近年末之際,新浪君采訪了四川地區與定制家居行業上下游相關的諸多企業,一起來聽聽他們代表行業的年終發聲。

本期嘉賓:佛山市南海區晨浩五金有限公司 總經理 唐世成

q:今年,定制家居市場滲透率持續高速增長,唐總如何看待這一現狀呢?

a:定制家居市場2020年將突破八千億 定制衣柜滲透率達40%。

繼智能家居的關注熱潮后,定制家居行業地位開始逐漸回歸,隨著消費結構的不斷升級,定制市場已成為眾多家居企業占據市場的新形式。有數據顯示,到2020年,定制市場份額將破8000億,未來的定制市場將是整個家居市場的頂梁柱。

目前家居定制的滲透率還比較低,目前定制衣柜滲透率約為28%,定制櫥柜滲透率約為57%。2016年定制衣柜市場規模約為447.53億元,定制櫥柜市場規模約為877.80億元。“根據2009 年以來定制衣柜滲透率提升速率以及智研數據中心對櫥柜滲透率的推算,至2020年,我國定制衣柜滲透率將達到40%,市場規模達到929.32億元;定制廚柜滲透率將達到69%,市場規模達到1482.07億元。

根據目前全屋柜類消費客單價及其他定制柜類滲透率預測上限,推測其他定制柜類市場空間大約為3892億元。如此,推算到2020年,定制家居市場空間有望超過8000億元,沖擊萬億大關。因此,行業天花板尚遠。

q:行業在快速發展的同時,優勢和缺失也逐漸浮出水面,在您看來目前行業顯現的主要痛點有哪些?如何解決?

a: 1.在傳統營銷模式中,家居企業往往根據簡單的市場調查,跟隨家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細分到個人,根據個人要求設計家具,消費者就是家具的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個性化規格等等。

2.在傳統營銷模式下家居企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓,造成資源浪費。而家居定制是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。

3.在傳統營銷模式中,家居企業為了占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因而成本較高。而全屋定制只要家具質量可靠、價格合理,家居就可以順利銷售出去。在全屋定制中廠家直接面對消費者減少了銷售環節。

4.在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。而在全屋定制中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品。

如今全屋定制日漸火爆,一些不具有設計實力的工廠又是紛紛跟風,企圖再一次渾水摸魚分一杯羹,然而宅品惠全屋定制設計師指出, 定制門檻高,要求多,流程復雜,想要做好,必須要有一定的實力。

q:作為材料企業,咱們在業務上是只與定制家居合作嗎?還是說定制也有、成品也有呢?a:晨浩作為五金企業在業務上與定制家居有廣泛的合作空間,當然成品也有。

q:定制和成品之間對生產線上游的材料選擇中有什么差異和不同嗎?

a:定制家具對五金配件企業的品牌影響、產品開發設計、生產質量和交貨時間 以及服務提出更高的要求。

q:您認為什么樣的模式會成為行業未來的主導?未來的競爭格局會如何演變?

a:未來家具五金配件行業的新變革

1、合作開發新產品。

家具制造商與家具五金配件制造商共同合作,使社會源得到最佳配置。

2、外觀與功能的融合。

近年來隨立異設計水平的進步,有不少設計師在關注家具五金件,以產業設計的理念來審閱家具五金件,使家具五金件的外觀和功能更好地融合是家具五金件發展的趨勢。

3、人道化設計。

優秀的家具五金件,能在這些日常動作上體現以人為本的人道化原則。安全、省力、無聲、恬靜等人道化理念將進一步融合入家具五金配件的開發設計中。這也是社會發展的必定要求。

4、高新技術的運用。

要進步我國家具五金件的水平,只有加速高新技術在該行業的運用。我們相信,不久的將來,我國的家具五金配件生產企業能為家具廠商提供價格更低、效果更好、安裝更利便的五金配件,能為家具廠商進步效率、降低本錢。

5、商務模式的立異。

在家具五金業中,很多家具五金制造商與終端客戶之間缺少聯系,過多地是依靠零售商來獲得顧客需乞降期望方面的信息。家具五金制造業必需學會如何接近終端客戶,如何來為他們提供產品,并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網絡、精益生產和柔性制造能力、即時的供給鏈運營能力、供給鏈管理、立異思維和領導能力、對員工更好的教育和培訓等等,總之是一種新的商務模式。

通過供給鏈開發戰略合作伙伴,整個供給鏈的各環節協同工作,使得資源得到最有效的整合利用。

q:好的,感謝唐總接受我們的采訪,預祝貴司來年發展更加紅火。

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