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小熊電器緣何能登錄資本市場?搶灘優勢渠道把握消費小市場!
作者: 佚名 時間:2019-9-16文章來源:機經網訪問量:1449

近日,馬云退休了,在阿里巴巴任職20年的他給中國經濟提升帶來了極大的動力,個人也留下了一些關于創業的名言,“今天很殘酷,明天更殘酷,但后天很美好,絕大部分人死在明天晚上”他說,這句話是現實中大多創業公司“出師未捷身先死”的映照。企業立根愈持久,境況越美好,小熊電器就是這樣一家公司,歷經13年春秋風雨,終于品嘗到上市果子的滋味。

今年,小熊電器上市了,關于它的話題,輿論紛紛擾擾,大家都想知道一家專注于小家電領域的企業為何能登錄資本市場,答案是小熊電器敏銳及時地把握了渠道、消費、社群三大趨勢,搶灘藍海,造就了今日的成就。

預見電商前景,提前布局線上線下渠道

在10多年前,很少人關注電商平臺。小熊電器預見電商的廣闊前景,成為第一批吃螃蟹的企業。小熊電器在2006年開始嘗試在阿里巴巴誠信通推廣產品,再由個人賣家或代理商將產品放到淘寶上銷售,2年后,小熊電器正式開拓線上渠道,開放網上銷售授權,并與淘寶(后來改為天貓)建立了戰略合作關系。

時至今日,小熊電器在小家電電商渠道已占據了重要市場份額,2018年雙十一大戰中,小熊電器加濕器、電燉鍋、絞肉機、打蛋器、酸奶機、煮蛋器、電熱飯盒7大品類奪得了全網累積銷量冠軍。同時,小熊電器布局線下渠道,至今其在國內已經擁有超過5000家網點,構建了龐大、完備的線上線下銷售渠道。

圖:小熊電器酸奶機

抓住消費升級趨勢,回應消費市場需求

消費升級是當今消費市場的主流趨勢,顧客愈發注重產品的附加值,青睞于能改善生活品質,提高生活質量的貨物。小熊電器的使命是為消費者提供小巧好用的產品,讓他們的生活變得輕松快樂,這與多元化消費升級時代的市場需求不謀而合。

例如,越來越多年輕上班族開始選擇自帶午餐,但一大痛點是微波爐的加熱容易造成食物水分和口感的流失,于是小熊電器研發了電熱飯盒,除了能蒸飯蒸菜還能煮湯,迎合了消費趨勢,一經推出,便在市場上贏得極大反響,成為小熊電器的重要產品線之一。無論是電熱飯盒、酸奶機、煮蛋器,還是加濕器、電燉鍋,小熊電器的每一件產品,源于市場需求,又引領一時潮流,最終贏得市場。

圖:小熊電器電熱飯盒

讀懂獨居場景,把握“小”市場

獨居是現時消費市場的重要場景,小熊電器洞察消費需求,推出小容量電飯煲、養生杯、小燉盅等產品,完美契合當代消費者的生活方式與習慣,在保證產品的基本性能功用的同時優化外觀設計,提高智能化,提升使用體驗,小熊電器專注做“小”事,贏得口碑,擴大了品牌聲浪。

圖:小熊電器電燉盅

所以小熊電器上市歸因,是渠道優勢、消費趨勢與市場形勢的多要素助推加上小熊電器自身積極有為。小熊電器提前開發線上渠道處女地,積極布局線下市場,抓住消費升級趨勢與獨居應用場景的風口,在產品、在服務上下功夫,乘風而起,扶搖九萬里,終至落巢深交所。“今天很殘酷,明天更殘酷,但后天很美好......”度過了13個春秋風雨的小熊電器在未來的道路也定更加順暢,境況更加美好。

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